كود البرنامج : EU-14986
وصف الدورة :
المفاوضات البيعية هي الهاجس الأكبر دوماً لدى البائع، ولعلها تشكل لديه العبء والتحدي الأكبرين في عمله, وهي مسألةُ شبه يومية, فكيف نتعامل إزاء ذلك وكيف ننجز الصفقات؟
هدف الدورة :
عند انتهاء البرنامج يكون المشارك قد:
- تعرف على طبيعة عملية التفاوض في مجال البيع
- ناقش مراحل التخطيط للمقابلات البيعية وكيفية التفاوض
- ادرك المصادر الاربعة لقوة المفاوض
- تعرف على كيفية احتواء أساليب وتكتيكات الطرف الآخر
- طبق كيفية التعامل بفاعلية مع الأنماط الرئيسية لشخصية المفاوض
- تغلب على معوقات التفاوض البيعي وكيفية الحصول على صفقة
الفئة المستهدفة :
- مديري الإدارات ورؤساء الأقسام الذين تقتضي طبيعة عملهم الدخول في عمليات تفاوضية مع الغير من أجل إبرام العقود والصفقات ومتابعة تنفيذ المشروعات.
محتوى الدورة :
اليوم الأول:
المنهجية الناجحة لإدارة عملية التفاوض البيعي.
- استعراض خطوات التفاوض البيعي الناجح بالتفصيل.
- التخطيط الناجح لإدارة عملية التفاوض البيعي.
- مهارات تجميع المعطيات لفهم أعمق للعميل وحاجاته.
- كيف تتجاوز عقبات النجاح في التفاوض البيعي.
- تجارب واقعية لشركات عالمية لتوضيح عدد من المبادئ المستعرضة
اليوم الثاني:
أسرار التفاوض البيعي الناجح .
- بيان كيفية الاستعداد.
- أهمية المعرفة لنجاح التفاوض
- دور الصبر في التفاوض
- مهارات الاستماع.
- شرح لغة الجسد.
- بعض أخطاء التفاوض وبيان كيفية اجتنابها.
اليوم الثالث:
اكتشاف الذات والتعرف على الأسلوب التفاوضي المناسب
- اكتشاف أسلوب التفاوض الخاص للمشاركين، وتحديد نواحي القوة والضعف فيه.
- زيادة فرص النجاح في فن التفاوض.
- علم نفس العميل وسايكولوجية عملية البيع والشراء.
- اكتشاف دوافع العميل
- تعلم متى وكيف تنجز الصفقة.
- سير ذاتية لعدد من محترفي البيع لتسليط الضوء ولفت انتباه المشتركين إلى تقنيات واستراتيجيات تفاوضية ناجحة.
اليوم الرابع:
كيف تتجاوز عقبات النجاح في التفاوض البيعي.
- تقوية مهارات التعامل مع الرفض (ماذا تفعل عندما يقول الزبون المحتمل "لا").
- اكتشاف الاعتراضات الظاهرة والخفية.
- أنواع الاعتراضات التي يواجهها مندوب المبيعات.
- تجنب الاعتراضات الشائعة.
- الأساليب المتبعة في التعامل بنجاح مع الاعتراضات.
- الوقاية من الانخداع بالتأجيل الذي يعد من الاعتراضات الخادعة، وضرورة حسن التعامل معه.
- ماذا تفعل عندما تنحرف المفاوضات عن المسار المرسوم؟
اليوم الخامس:
الإبداع في مواجهة المنافسة
- كيفية التمايز عن المنافسين؟
- الحرص على أن تكون الصفقة مجدية للطرفين.
- متى ينصح بتجنب التفاوض؟
- كيف تتحرر وتحرر عميلك من هاجس السعر؟
- توضيح مفهوم البيع الاستشاري الحديث وفوائد تطبيقه في المفاوضات.
مواعيد واماكن الإنعقاد
| تاريخ الإنعقاد | مكان الإنعقاد | مدة البرنامج | التكلفة |
|---|---|---|---|
| 2026-01-15 | باريس | -- | |
| 2026-01-15 | لندن | -- | |
| 2026-01-15 | روما | -- | |
| 2026-01-15 | دبي | -- | |
| 2026-01-15 | جدة | -- | |
| 2026-01-15 | نيويورك | -- | |
| 2026-01-15 | فلوريدا | -- | |
| 2026-01-15 | القاهرة | -- | |
| 2026-01-15 | اسطنبول | -- | |
| 2026-01-15 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-01-15 | بيروت | -- | |
| 2026-01-15 | عمان | -- | |
| 2026-01-15 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-01-15 | ألمانيا | -- | |
| 2026-01-15 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-01-15 | مدريد | -- | |
| 2026-01-15 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-01-15 | جنيف | -- | |
| 2026-01-15 | بوسطن | -- | |
| 2026-01-15 | امستردام | -- | |
| 2026-01-15 | سنغافورا | -- | |
| 2026-01-15 | المنامة | -- | |
| 2026-01-15 | برشلونة | -- | |
| 2026-01-15 | واشنطن | -- | |
| 2026-01-15 | الدوحة | -- | |
| 2026-01-15 | الدمام | -- | |
| 2026-01-15 | الرياض | -- | |
| 2026-01-15 | الكويت | -- | |
| 2026-01-15 | مسقط | -- | |
| 2026-01-15 | بانكوك | -- | |
| 2026-01-22 | باريس | -- | |
| 2026-01-22 | لندن | -- | |
| 2026-01-22 | روما | -- | |
| 2026-01-22 | دبي | -- | |
| 2026-01-22 | جدة | -- | |
| 2026-01-22 | نيويورك | -- | |
| 2026-01-22 | فلوريدا | -- | |
| 2026-01-22 | القاهرة | -- | |
| 2026-01-22 | اسطنبول | -- | |
| 2026-01-22 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-01-22 | بيروت | -- | |
| 2026-01-22 | عمان | -- | |
| 2026-01-22 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-01-22 | ألمانيا | -- | |
| 2026-01-22 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-01-22 | مدريد | -- | |
| 2026-01-22 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-01-22 | جنيف | -- | |
| 2026-01-22 | بوسطن | -- | |
| 2026-01-22 | امستردام | -- | |
| 2026-01-22 | سنغافورا | -- | |
| 2026-01-22 | المنامة | -- | |
| 2026-01-22 | برشلونة | -- | |
| 2026-01-22 | واشنطن | -- | |
| 2026-01-22 | الدوحة | -- | |
| 2026-01-22 | الدمام | -- | |
| 2026-01-22 | الرياض | -- | |
| 2026-01-22 | الكويت | -- | |
| 2026-01-22 | مسقط | -- | |
| 2026-01-22 | بانكوك | -- | |
| 2026-03-05 | باريس | -- | |
| 2026-03-05 | لندن | -- | |
| 2026-03-05 | روما | -- | |
| 2026-03-05 | دبي | -- | |
| 2026-03-05 | جدة | -- | |
| 2026-03-05 | نيويورك | -- | |
| 2026-03-05 | فلوريدا | -- | |
| 2026-03-05 | القاهرة | -- | |
| 2026-03-05 | اسطنبول | -- | |
| 2026-03-05 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-03-05 | بيروت | -- | |
| 2026-03-05 | عمان | -- | |
| 2026-03-05 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-03-05 | ألمانيا | -- | |
| 2026-03-05 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-03-05 | مدريد | -- | |
| 2026-03-05 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-03-05 | جنيف | -- | |
| 2026-03-05 | بوسطن | -- | |
| 2026-03-05 | امستردام | -- | |
| 2026-03-05 | سنغافورا | -- | |
| 2026-03-05 | المنامة | -- | |
| 2026-03-05 | برشلونة | -- | |
| 2026-03-05 | واشنطن | -- | |
| 2026-03-05 | الدوحة | -- | |
| 2026-03-05 | الدمام | -- | |
| 2026-03-05 | الرياض | -- | |
| 2026-03-05 | الكويت | -- | |
| 2026-03-05 | مسقط | -- | |
| 2026-03-05 | بانكوك | -- | |
| 2026-03-19 | باريس | -- | |
| 2026-03-19 | لندن | -- | |
| 2026-03-19 | روما | -- | |
| 2026-03-19 | دبي | -- | |
| 2026-03-19 | جدة | -- | |
| 2026-03-19 | نيويورك | -- | |
| 2026-03-19 | فلوريدا | -- | |
| 2026-03-19 | القاهرة | -- | |
| 2026-03-19 | اسطنبول | -- | |
| 2026-03-19 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-03-19 | بيروت | -- | |
| 2026-03-19 | عمان | -- | |
| 2026-03-19 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-03-19 | ألمانيا | -- | |
| 2026-03-19 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-03-19 | مدريد | -- | |
| 2026-03-19 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-03-19 | جنيف | -- | |
| 2026-03-19 | بوسطن | -- | |
| 2026-03-19 | امستردام | -- | |
| 2026-03-19 | سنغافورا | -- | |
| 2026-03-19 | المنامة | -- | |
| 2026-03-19 | برشلونة | -- | |
| 2026-03-19 | واشنطن | -- | |
| 2026-03-19 | الدوحة | -- | |
| 2026-03-19 | الدمام | -- | |
| 2026-03-19 | الرياض | -- | |
| 2026-03-19 | الكويت | -- | |
| 2026-03-19 | مسقط | -- | |
| 2026-03-19 | بانكوك | -- | |
| 2026-05-07 | باريس | -- | |
| 2026-05-07 | لندن | -- | |
| 2026-05-07 | روما | -- | |
| 2026-05-07 | دبي | -- | |
| 2026-05-07 | جدة | -- | |
| 2026-05-07 | نيويورك | -- | |
| 2026-05-07 | فلوريدا | -- | |
| 2026-05-07 | القاهرة | -- | |
| 2026-05-07 | اسطنبول | -- | |
| 2026-05-07 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-05-07 | بيروت | -- | |
| 2026-05-07 | عمان | -- | |
| 2026-05-07 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-05-07 | ألمانيا | -- | |
| 2026-05-07 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-05-07 | مدريد | -- | |
| 2026-05-07 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-05-07 | جنيف | -- | |
| 2026-05-07 | بوسطن | -- | |
| 2026-05-07 | امستردام | -- | |
| 2026-05-07 | سنغافورا | -- | |
| 2026-05-07 | المنامة | -- | |
| 2026-05-07 | برشلونة | -- | |
| 2026-05-07 | واشنطن | -- | |
| 2026-05-07 | الدوحة | -- | |
| 2026-05-07 | الدمام | -- | |
| 2026-05-07 | الرياض | -- | |
| 2026-05-07 | الكويت | -- | |
| 2026-05-07 | مسقط | -- | |
| 2026-05-07 | بانكوك | -- | |
| 2026-05-14 | باريس | -- | |
| 2026-05-14 | لندن | -- | |
| 2026-05-14 | روما | -- | |
| 2026-05-14 | دبي | -- | |
| 2026-05-14 | جدة | -- | |
| 2026-05-14 | نيويورك | -- | |
| 2026-05-14 | فلوريدا | -- | |
| 2026-05-14 | القاهرة | -- | |
| 2026-05-14 | اسطنبول | -- | |
| 2026-05-14 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-05-14 | بيروت | -- | |
| 2026-05-14 | عمان | -- | |
| 2026-05-14 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-05-14 | ألمانيا | -- | |
| 2026-05-14 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-05-14 | مدريد | -- | |
| 2026-05-14 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-05-14 | جنيف | -- | |
| 2026-05-14 | بوسطن | -- | |
| 2026-05-14 | امستردام | -- | |
| 2026-05-14 | سنغافورا | -- | |
| 2026-05-14 | المنامة | -- | |
| 2026-05-14 | برشلونة | -- | |
| 2026-05-14 | واشنطن | -- | |
| 2026-05-14 | الدوحة | -- | |
| 2026-05-14 | الدمام | -- | |
| 2026-05-14 | الرياض | -- | |
| 2026-05-14 | الكويت | -- | |
| 2026-05-14 | مسقط | -- | |
| 2026-05-14 | بانكوك | -- | |
| 2026-07-09 | باريس | -- | |
| 2026-07-09 | لندن | -- | |
| 2026-07-09 | روما | -- | |
| 2026-07-09 | دبي | -- | |
| 2026-07-09 | جدة | -- | |
| 2026-07-09 | نيويورك | -- | |
| 2026-07-09 | فلوريدا | -- | |
| 2026-07-09 | القاهرة | -- | |
| 2026-07-09 | اسطنبول | -- | |
| 2026-07-09 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-07-09 | بيروت | -- | |
| 2026-07-09 | عمان | -- | |
| 2026-07-09 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-07-09 | ألمانيا | -- | |
| 2026-07-09 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-07-09 | مدريد | -- | |
| 2026-07-09 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-07-09 | جنيف | -- | |
| 2026-07-09 | بوسطن | -- | |
| 2026-07-09 | امستردام | -- | |
| 2026-07-09 | سنغافورا | -- | |
| 2026-07-09 | المنامة | -- | |
| 2026-07-09 | برشلونة | -- | |
| 2026-07-09 | واشنطن | -- | |
| 2026-07-09 | الدوحة | -- | |
| 2026-07-09 | الدمام | -- | |
| 2026-07-09 | الرياض | -- | |
| 2026-07-09 | الكويت | -- | |
| 2026-07-09 | مسقط | -- | |
| 2026-07-09 | بانكوك | -- | |
| 2026-07-16 | باريس | -- | |
| 2026-07-16 | لندن | -- | |
| 2026-07-16 | روما | -- | |
| 2026-07-16 | دبي | -- | |
| 2026-07-16 | جدة | -- | |
| 2026-07-16 | نيويورك | -- | |
| 2026-07-16 | فلوريدا | -- | |
| 2026-07-16 | القاهرة | -- | |
| 2026-07-16 | اسطنبول | -- | |
| 2026-07-16 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-07-16 | بيروت | -- | |
| 2026-07-16 | عمان | -- | |
| 2026-07-16 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-07-16 | ألمانيا | -- | |
| 2026-07-16 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-07-16 | مدريد | -- | |
| 2026-07-16 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-07-16 | جنيف | -- | |
| 2026-07-16 | بوسطن | -- | |
| 2026-07-16 | امستردام | -- | |
| 2026-07-16 | سنغافورا | -- | |
| 2026-07-16 | المنامة | -- | |
| 2026-07-16 | برشلونة | -- | |
| 2026-07-16 | واشنطن | -- | |
| 2026-07-16 | الدوحة | -- | |
| 2026-07-16 | الدمام | -- | |
| 2026-07-16 | الرياض | -- | |
| 2026-07-16 | الكويت | -- | |
| 2026-07-16 | مسقط | -- | |
| 2026-07-16 | بانكوك | -- | |
| 2026-09-03 | باريس | -- | |
| 2026-09-03 | لندن | -- | |
| 2026-09-03 | روما | -- | |
| 2026-09-03 | دبي | -- | |
| 2026-09-03 | جدة | -- | |
| 2026-09-03 | نيويورك | -- | |
| 2026-09-03 | فلوريدا | -- | |
| 2026-09-03 | القاهرة | -- | |
| 2026-09-03 | اسطنبول | -- | |
| 2026-09-03 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-09-03 | بيروت | -- | |
| 2026-09-03 | عمان | -- | |
| 2026-09-03 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-09-03 | ألمانيا | -- | |
| 2026-09-03 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-09-03 | مدريد | -- | |
| 2026-09-03 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-09-03 | جنيف | -- | |
| 2026-09-03 | بوسطن | -- | |
| 2026-09-03 | امستردام | -- | |
| 2026-09-03 | سنغافورا | -- | |
| 2026-09-03 | المنامة | -- | |
| 2026-09-03 | برشلونة | -- | |
| 2026-09-03 | واشنطن | -- | |
| 2026-09-03 | الدوحة | -- | |
| 2026-09-03 | الدمام | -- | |
| 2026-09-03 | الرياض | -- | |
| 2026-09-03 | الكويت | -- | |
| 2026-09-03 | مسقط | -- | |
| 2026-09-03 | بانكوك | -- | |
| 2026-09-24 | باريس | -- | |
| 2026-09-24 | لندن | -- | |
| 2026-09-24 | روما | -- | |
| 2026-09-24 | دبي | -- | |
| 2026-09-24 | جدة | -- | |
| 2026-09-24 | نيويورك | -- | |
| 2026-09-24 | فلوريدا | -- | |
| 2026-09-24 | القاهرة | -- | |
| 2026-09-24 | اسطنبول | -- | |
| 2026-09-24 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-09-24 | بيروت | -- | |
| 2026-09-24 | عمان | -- | |
| 2026-09-24 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-09-24 | ألمانيا | -- | |
| 2026-09-24 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-09-24 | مدريد | -- | |
| 2026-09-24 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-09-24 | جنيف | -- | |
| 2026-09-24 | بوسطن | -- | |
| 2026-09-24 | امستردام | -- | |
| 2026-09-24 | سنغافورا | -- | |
| 2026-09-24 | المنامة | -- | |
| 2026-09-24 | برشلونة | -- | |
| 2026-09-24 | واشنطن | -- | |
| 2026-09-24 | الدوحة | -- | |
| 2026-09-24 | الدمام | -- | |
| 2026-09-24 | الرياض | -- | |
| 2026-09-24 | الكويت | -- | |
| 2026-09-24 | مسقط | -- | |
| 2026-09-24 | بانكوك | -- | |
| 2026-11-05 | باريس | -- | |
| 2026-11-05 | لندن | -- | |
| 2026-11-05 | روما | -- | |
| 2026-11-05 | دبي | -- | |
| 2026-11-05 | جدة | -- | |
| 2026-11-05 | نيويورك | -- | |
| 2026-11-05 | فلوريدا | -- | |
| 2026-11-05 | القاهرة | -- | |
| 2026-11-05 | اسطنبول | -- | |
| 2026-11-05 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-11-05 | بيروت | -- | |
| 2026-11-05 | عمان | -- | |
| 2026-11-05 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-11-05 | ألمانيا | -- | |
| 2026-11-05 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-11-05 | مدريد | -- | |
| 2026-11-05 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-11-05 | جنيف | -- | |
| 2026-11-05 | بوسطن | -- | |
| 2026-11-05 | امستردام | -- | |
| 2026-11-05 | سنغافورا | -- | |
| 2026-11-05 | المنامة | -- | |
| 2026-11-05 | برشلونة | -- | |
| 2026-11-05 | واشنطن | -- | |
| 2026-11-05 | الدوحة | -- | |
| 2026-11-05 | الدمام | -- | |
| 2026-11-05 | الرياض | -- | |
| 2026-11-05 | الكويت | -- | |
| 2026-11-05 | مسقط | -- | |
| 2026-11-05 | بانكوك | -- | |
| 2026-11-26 | باريس | -- | |
| 2026-11-26 | لندن | -- | |
| 2026-11-26 | روما | -- | |
| 2026-11-26 | دبي | -- | |
| 2026-11-26 | جدة | -- | |
| 2026-11-26 | نيويورك | -- | |
| 2026-11-26 | فلوريدا | -- | |
| 2026-11-26 | القاهرة | -- | |
| 2026-11-26 | اسطنبول | -- | |
| 2026-11-26 | أبو ظبي | -- | |
| 2026-11-26 | بيروت | -- | |
| 2026-11-26 | عمان | -- | |
| 2026-11-26 | كازابلانكا | -- | |
| 2026-11-26 | ألمانيا | -- | |
| 2026-11-26 | كوالالمبور | -- | |
| 2026-11-26 | مدريد | -- | |
| 2026-11-26 | شرم الشيخ | -- | |
| 2026-11-26 | جنيف | -- | |
| 2026-11-26 | بوسطن | -- | |
| 2026-11-26 | امستردام | -- | |
| 2026-11-26 | سنغافورا | -- | |
| 2026-11-26 | المنامة | -- | |
| 2026-11-26 | برشلونة | -- | |
| 2026-11-26 | واشنطن | -- | |
| 2026-11-26 | الدوحة | -- | |
| 2026-11-26 | الدمام | -- | |
| 2026-11-26 | الرياض | -- | |
| 2026-11-26 | الكويت | -- | |
| 2026-11-26 | مسقط | -- | |
| 2026-11-26 | بانكوك | -- |