كود البرنامج : EU-14496
وصف الدورة :
رغم أن كلمة السر لأي نجاح يبدأ عادة بالدراسة ، فإن الخطة التسويقية للأسواق المستهدفة تمثل الاهتمام رقم 11 في أفكار مديري الأعمال . بلا شك أن ذلك أمر طبيعي قلل من إمكانيات التفوق التسويقي ، ويقول عميلك كيف تشبعني وأنت لا تعرفني حق المعرفة ؟
من هنا كانت أهمية التخطيط الاستراتيجي للخطط التسويقية ودراسة الأسواق المستهدفة كأداة تنير معالم الطريق أمام المنشآت لتحديد مسارها المستقبلي.
و الإلمام بالاستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم للحفاظ على السوق المستهدف وبناء خطة تنافسية قادرة على مواجهة التحديات .
هدف الدورة :.
· المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته
· طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها
· المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق
· أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق
· متابعة و تقييم الأداء التسويقي
· التعرف على مزايا التخطيط التسويقي
· كيفية صياغة استراتيجية المنظمة
· تحليل الموقف وتحديد مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات
· كيفية بناء استراتيجيات التسويق
· إعداد الخطة التسويقية
· تنفيذ الخطة التسويقية
الفئة المستهدفة :
· مديري الإدارات ورؤساء الأقسام الذين تقتضي طبيعة عملهم الدخول في عمليات تفاوضية مع الغير من أجل إبرام العقود والصفقات ومتابعة تنفيذ المشروعات
محتوى الدورة :
اليوم الاول:
· المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته:
• الأثر على المبيعات
• أساسيات السوق
• بحوث التسويق
• استراتيجية القائد أو التابع
طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:
• خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
• بحوث المستهلك
• بحوث المنتج
• التحليل الكمي في بحوث التسويق
• سيكولوجية المستهلك
• تخطيط المنتجات
اليوم الثاني:
المزيج التسويقي للمنشاة و استراتيجيات التسويق:
• المنتج
• السعر
• التوزيع
• أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق:
• استراتيجية تجزئة السوق
• استراتيجية البرنامج التسويقي
• استراتيجية تخطيط المنتجات
• استراتيجية التسعير
• استراتيجية الإعلان و الترويج
• استراتيجية التوزيع
• الاستراتيجية التنافسية
اليوم الثالث:
• متابعة و تقييم الأداء التسويقي:
• نظام المعلومات التسويقية
• تقارير رجال البيع
• أساليب جمع البيانات
• التغذية العكسية
• الاستراتيجيات التسويقية في ظل البيئة التنافسية
اليوم الرابع:
• مزايا التخطيط التسويقي
• أسس التخطيط الاستراتيجي
• معوقات التخطيط التسويقي
• دور وتأثير تخطيط المنظمة على التخطيط التسويقي
• نماذج لأدوات التحليل الاستراتيجي
• عملية التخطيط التسويقي “قصير الأجل، طويل الأجل، الاستراتيجي”: مرشد للتخطيط التسويقي خطوة – خطوة
• التحليل البيئي الخارجي: تحليل السوق: اتجاهاته، نموه، حجمه
• تطوير الاستراتيجيات التسويقية: اختيار السوق المستهدف، تجزئة السوق
• إدارة المزيج التسويقي: المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج
اليوم الخامس:
• إعداد الخطة التسويقية
• تنفيذ الخطة التسويقية
• التدرب على عملية إجراء البحوث التسويقية الميدانية .
• التدرب على ترشيد وصناعة القرارات التسويقية المستقبلية .
• التعرف على الطرق والأدوات للبحث والتفكير العلمي لدراسة الموضوعات والمشكلات التسويقية .
• التدرب على كيفية تحليل أبعاد السوق من وجهة النظر التسويقية .
• التدرب على تحليل حركة العرض والطلب وأبعاد الفجوة المتاحة .
• التدرب على كيفية إعداد البحوث التسويقية المكتبية والميدانية المتكاملة .
• التدرب على كيفية تقصي وتحليل الفرص والمخاطر التسويقية
مواعيد واماكن الإنعقاد
تاريخ الإنعقاد | مكان الإنعقاد | مدة البرنامج | التكلفة |
---|---|---|---|
2024-02-05 | باريس | -- | |
2024-02-05 | لندن | -- | |
2024-02-05 | روما | -- | |
2024-02-05 | دبي | -- | |
2024-02-05 | جدة | -- | |
2024-02-05 | نيويورك | -- | |
2024-02-05 | فلوريدا | -- | |
2024-02-05 | القاهرة | -- | |
2024-02-05 | اسطنبول | -- | |
2024-02-05 | أبو ظبي | -- | |
2024-02-05 | بيروت | -- | |
2024-02-05 | عمان | -- | |
2024-02-05 | كازابلانكا | -- | |
2024-02-05 | ألمانيا | -- | |
2024-02-05 | كوالالمبور | -- | |
2024-02-05 | مدريد | -- | |
2024-02-05 | شرم الشيخ | -- | |
2024-02-05 | جنيف | -- | |
2024-02-05 | بوسطن | -- | |
2024-02-05 | امستردام | -- | |
2024-02-05 | سنغافورا | -- | |
2024-02-05 | المنامة | -- | |
2024-02-05 | برشلونة | -- | |
2024-02-05 | واشنطن | -- | |
2024-02-05 | الدوحة | -- | |
2024-02-05 | الدمام | -- | |
2024-02-05 | الرياض | -- | |
2024-02-05 | الكويت | -- | |
2024-02-05 | مسقط | -- | |
2024-02-05 | بانكوك | -- | |
2024-02-12 | باريس | -- | |
2024-02-12 | لندن | -- | |
2024-02-12 | روما | -- | |
2024-02-12 | دبي | -- | |
2024-02-12 | جدة | -- | |
2024-02-12 | نيويورك | -- | |
2024-02-12 | فلوريدا | -- | |
2024-02-12 | القاهرة | -- | |
2024-02-12 | اسطنبول | -- | |
2024-02-12 | أبو ظبي | -- | |
2024-02-12 | بيروت | -- | |
2024-02-12 | عمان | -- | |
2024-02-12 | كازابلانكا | -- | |
2024-02-12 | ألمانيا | -- | |
2024-02-12 | كوالالمبور | -- | |
2024-02-12 | مدريد | -- | |
2024-02-12 | شرم الشيخ | -- | |
2024-02-12 | جنيف | -- | |
2024-02-12 | بوسطن | -- | |
2024-02-12 | امستردام | -- | |
2024-02-12 | سنغافورا | -- | |
2024-02-12 | المنامة | -- | |
2024-02-12 | برشلونة | -- | |
2024-02-12 | واشنطن | -- | |
2024-02-12 | الدوحة | -- | |
2024-02-12 | الدمام | -- | |
2024-02-12 | الرياض | -- | |
2024-02-12 | الكويت | -- | |
2024-02-12 | مسقط | -- | |
2024-02-12 | بانكوك | -- | |
2024-04-09 | باريس | -- | |
2024-04-09 | لندن | -- | |
2024-04-09 | روما | -- | |
2024-04-09 | دبي | -- | |
2024-04-09 | جدة | -- | |
2024-04-09 | نيويورك | -- | |
2024-04-09 | فلوريدا | -- | |
2024-04-09 | القاهرة | -- | |
2024-04-09 | اسطنبول | -- | |
2024-04-09 | أبو ظبي | -- | |
2024-04-09 | بيروت | -- | |
2024-04-09 | عمان | -- | |
2024-04-09 | كازابلانكا | -- | |
2024-04-09 | ألمانيا | -- | |
2024-04-09 | كوالالمبور | -- | |
2024-04-09 | مدريد | -- | |
2024-04-09 | شرم الشيخ | -- | |
2024-04-09 | جنيف | -- | |
2024-04-09 | بوسطن | -- | |
2024-04-09 | امستردام | -- | |
2024-04-09 | سنغافورا | -- | |
2024-04-09 | المنامة | -- | |
2024-04-09 | برشلونة | -- | |
2024-04-09 | واشنطن | -- | |
2024-04-09 | الدوحة | -- | |
2024-04-09 | الدمام | -- | |
2024-04-09 | الرياض | -- | |
2024-04-09 | الكويت | -- | |
2024-04-09 | مسقط | -- | |
2024-04-09 | بانكوك | -- | |
2024-04-16 | باريس | -- | |
2024-04-16 | لندن | -- | |
2024-04-16 | روما | -- | |
2024-04-16 | دبي | -- | |
2024-04-16 | جدة | -- | |
2024-04-16 | نيويورك | -- | |
2024-04-16 | فلوريدا | -- | |
2024-04-16 | القاهرة | -- | |
2024-04-16 | اسطنبول | -- | |
2024-04-16 | أبو ظبي | -- | |
2024-04-16 | بيروت | -- | |
2024-04-16 | عمان | -- | |
2024-04-16 | كازابلانكا | -- | |
2024-04-16 | ألمانيا | -- | |
2024-04-16 | كوالالمبور | -- | |
2024-04-16 | مدريد | -- | |
2024-04-16 | شرم الشيخ | -- | |
2024-04-16 | جنيف | -- | |
2024-04-16 | بوسطن | -- | |
2024-04-16 | امستردام | -- | |
2024-04-16 | سنغافورا | -- | |
2024-04-16 | المنامة | -- | |
2024-04-16 | برشلونة | -- | |
2024-04-16 | واشنطن | -- | |
2024-04-16 | الدوحة | -- | |
2024-04-16 | الدمام | -- | |
2024-04-16 | الرياض | -- | |
2024-04-16 | الكويت | -- | |
2024-04-16 | مسقط | -- | |
2024-04-16 | بانكوك | -- | |
2024-06-04 | باريس | -- | |
2024-06-04 | لندن | -- | |
2024-06-04 | روما | -- | |
2024-06-04 | دبي | -- | |
2024-06-04 | جدة | -- | |
2024-06-04 | نيويورك | -- | |
2024-06-04 | فلوريدا | -- | |
2024-06-04 | القاهرة | -- | |
2024-06-04 | اسطنبول | -- | |
2024-06-04 | أبو ظبي | -- | |
2024-06-04 | بيروت | -- | |
2024-06-04 | عمان | -- | |
2024-06-04 | كازابلانكا | -- | |
2024-06-04 | ألمانيا | -- | |
2024-06-04 | كوالالمبور | -- | |
2024-06-04 | مدريد | -- | |
2024-06-04 | شرم الشيخ | -- | |
2024-06-04 | جنيف | -- | |
2024-06-04 | بوسطن | -- | |
2024-06-04 | امستردام | -- | |
2024-06-04 | سنغافورا | -- | |
2024-06-04 | المنامة | -- | |
2024-06-04 | برشلونة | -- | |
2024-06-04 | واشنطن | -- | |
2024-06-04 | الدوحة | -- | |
2024-06-04 | الدمام | -- | |
2024-06-04 | الرياض | -- | |
2024-06-04 | الكويت | -- | |
2024-06-04 | مسقط | -- | |
2024-06-04 | بانكوك | -- | |
2024-06-25 | باريس | -- | |
2024-06-25 | لندن | -- | |
2024-06-25 | روما | -- | |
2024-06-25 | دبي | -- | |
2024-06-25 | جدة | -- | |
2024-06-25 | نيويورك | -- | |
2024-06-25 | فلوريدا | -- | |
2024-06-25 | القاهرة | -- | |
2024-06-25 | اسطنبول | -- | |
2024-06-25 | أبو ظبي | -- | |
2024-06-25 | بيروت | -- | |
2024-06-25 | عمان | -- | |
2024-06-25 | كازابلانكا | -- | |
2024-06-25 | ألمانيا | -- | |
2024-06-25 | كوالالمبور | -- | |
2024-06-25 | مدريد | -- | |
2024-06-25 | شرم الشيخ | -- | |
2024-06-25 | جنيف | -- | |
2024-06-25 | بوسطن | -- | |
2024-06-25 | امستردام | -- | |
2024-06-25 | سنغافورا | -- | |
2024-06-25 | المنامة | -- | |
2024-06-25 | برشلونة | -- | |
2024-06-25 | واشنطن | -- | |
2024-06-25 | الدوحة | -- | |
2024-06-25 | الدمام | -- | |
2024-06-25 | الرياض | -- | |
2024-06-25 | الكويت | -- | |
2024-06-25 | مسقط | -- | |
2024-06-25 | بانكوك | -- | |
2024-08-13 | باريس | -- | |
2024-08-13 | لندن | -- | |
2024-08-13 | روما | -- | |
2024-08-13 | دبي | -- | |
2024-08-13 | جدة | -- | |
2024-08-13 | نيويورك | -- | |
2024-08-13 | فلوريدا | -- | |
2024-08-13 | القاهرة | -- | |
2024-08-13 | اسطنبول | -- | |
2024-08-13 | أبو ظبي | -- | |
2024-08-13 | بيروت | -- | |
2024-08-13 | عمان | -- | |
2024-08-13 | كازابلانكا | -- | |
2024-08-13 | ألمانيا | -- | |
2024-08-13 | كوالالمبور | -- | |
2024-08-13 | مدريد | -- | |
2024-08-13 | شرم الشيخ | -- | |
2024-08-13 | جنيف | -- | |
2024-08-13 | بوسطن | -- | |
2024-08-13 | امستردام | -- | |
2024-08-13 | سنغافورا | -- | |
2024-08-13 | المنامة | -- | |
2024-08-13 | برشلونة | -- | |
2024-08-13 | واشنطن | -- | |
2024-08-13 | الدوحة | -- | |
2024-08-13 | الدمام | -- | |
2024-08-13 | الرياض | -- | |
2024-08-13 | الكويت | -- | |
2024-08-13 | مسقط | -- | |
2024-08-13 | بانكوك | -- | |
2024-08-27 | باريس | -- | |
2024-08-27 | لندن | -- | |
2024-08-27 | روما | -- | |
2024-08-27 | دبي | -- | |
2024-08-27 | جدة | -- | |
2024-08-27 | نيويورك | -- | |
2024-08-27 | فلوريدا | -- | |
2024-08-27 | القاهرة | -- | |
2024-08-27 | اسطنبول | -- | |
2024-08-27 | أبو ظبي | -- | |
2024-08-27 | بيروت | -- | |
2024-08-27 | عمان | -- | |
2024-08-27 | كازابلانكا | -- | |
2024-08-27 | ألمانيا | -- | |
2024-08-27 | كوالالمبور | -- | |
2024-08-27 | مدريد | -- | |
2024-08-27 | شرم الشيخ | -- | |
2024-08-27 | جنيف | -- | |
2024-08-27 | بوسطن | -- | |
2024-08-27 | امستردام | -- | |
2024-08-27 | سنغافورا | -- | |
2024-08-27 | المنامة | -- | |
2024-08-27 | برشلونة | -- | |
2024-08-27 | واشنطن | -- | |
2024-08-27 | الدوحة | -- | |
2024-08-27 | الدمام | -- | |
2024-08-27 | الرياض | -- | |
2024-08-27 | الكويت | -- | |
2024-08-27 | مسقط | -- | |
2024-08-27 | بانكوك | -- | |
2024-10-08 | باريس | -- | |
2024-10-08 | لندن | -- | |
2024-10-08 | روما | -- | |
2024-10-08 | دبي | -- | |
2024-10-08 | جدة | -- | |
2024-10-08 | نيويورك | -- | |
2024-10-08 | فلوريدا | -- | |
2024-10-08 | القاهرة | -- | |
2024-10-08 | اسطنبول | -- | |
2024-10-08 | أبو ظبي | -- | |
2024-10-08 | بيروت | -- | |
2024-10-08 | عمان | -- | |
2024-10-08 | كازابلانكا | -- | |
2024-10-08 | ألمانيا | -- | |
2024-10-08 | كوالالمبور | -- | |
2024-10-08 | مدريد | -- | |
2024-10-08 | شرم الشيخ | -- | |
2024-10-08 | جنيف | -- | |
2024-10-08 | بوسطن | -- | |
2024-10-08 | امستردام | -- | |
2024-10-08 | سنغافورا | -- | |
2024-10-08 | المنامة | -- | |
2024-10-08 | برشلونة | -- | |
2024-10-08 | واشنطن | -- | |
2024-10-08 | الدوحة | -- | |
2024-10-08 | الدمام | -- | |
2024-10-08 | الرياض | -- | |
2024-10-08 | الكويت | -- | |
2024-10-08 | مسقط | -- | |
2024-10-08 | بانكوك | -- | |
2024-10-22 | باريس | -- | |
2024-10-22 | لندن | -- | |
2024-10-22 | روما | -- | |
2024-10-22 | دبي | -- | |
2024-10-22 | جدة | -- | |
2024-10-22 | نيويورك | -- | |
2024-10-22 | فلوريدا | -- | |
2024-10-22 | القاهرة | -- | |
2024-10-22 | اسطنبول | -- | |
2024-10-22 | أبو ظبي | -- | |
2024-10-22 | بيروت | -- | |
2024-10-22 | عمان | -- | |
2024-10-22 | كازابلانكا | -- | |
2024-10-22 | ألمانيا | -- | |
2024-10-22 | كوالالمبور | -- | |
2024-10-22 | مدريد | -- | |
2024-10-22 | شرم الشيخ | -- | |
2024-10-22 | جنيف | -- | |
2024-10-22 | بوسطن | -- | |
2024-10-22 | امستردام | -- | |
2024-10-22 | سنغافورا | -- | |
2024-10-22 | المنامة | -- | |
2024-10-22 | برشلونة | -- | |
2024-10-22 | واشنطن | -- | |
2024-10-22 | الدوحة | -- | |
2024-10-22 | الدمام | -- | |
2024-10-22 | الرياض | -- | |
2024-10-22 | الكويت | -- | |
2024-10-22 | مسقط | -- | |
2024-10-22 | بانكوك | -- | |
2024-12-03 | باريس | -- | |
2024-12-03 | لندن | -- | |
2024-12-03 | روما | -- | |
2024-12-03 | دبي | -- | |
2024-12-03 | جدة | -- | |
2024-12-03 | نيويورك | -- | |
2024-12-03 | فلوريدا | -- | |
2024-12-03 | القاهرة | -- | |
2024-12-03 | اسطنبول | -- | |
2024-12-03 | أبو ظبي | -- | |
2024-12-03 | بيروت | -- | |
2024-12-03 | عمان | -- | |
2024-12-03 | كازابلانكا | -- | |
2024-12-03 | ألمانيا | -- | |
2024-12-03 | كوالالمبور | -- | |
2024-12-03 | مدريد | -- | |
2024-12-03 | شرم الشيخ | -- | |
2024-12-03 | جنيف | -- | |
2024-12-03 | بوسطن | -- | |
2024-12-03 | امستردام | -- | |
2024-12-03 | سنغافورا | -- | |
2024-12-03 | المنامة | -- | |
2024-12-03 | برشلونة | -- | |
2024-12-03 | واشنطن | -- | |
2024-12-03 | الدوحة | -- | |
2024-12-03 | الدمام | -- | |
2024-12-03 | الرياض | -- | |
2024-12-03 | الكويت | -- | |
2024-12-03 | مسقط | -- | |
2024-12-03 | بانكوك | -- | |
2024-12-24 | باريس | -- | |
2024-12-24 | لندن | -- | |
2024-12-24 | روما | -- | |
2024-12-24 | دبي | -- | |
2024-12-24 | جدة | -- | |
2024-12-24 | نيويورك | -- | |
2024-12-24 | فلوريدا | -- | |
2024-12-24 | القاهرة | -- | |
2024-12-24 | اسطنبول | -- | |
2024-12-24 | أبو ظبي | -- | |
2024-12-24 | بيروت | -- | |
2024-12-24 | عمان | -- | |
2024-12-24 | كازابلانكا | -- | |
2024-12-24 | ألمانيا | -- | |
2024-12-24 | كوالالمبور | -- | |
2024-12-24 | مدريد | -- | |
2024-12-24 | شرم الشيخ | -- | |
2024-12-24 | جنيف | -- | |
2024-12-24 | بوسطن | -- | |
2024-12-24 | امستردام | -- | |
2024-12-24 | سنغافورا | -- | |
2024-12-24 | المنامة | -- | |
2024-12-24 | برشلونة | -- | |
2024-12-24 | واشنطن | -- | |
2024-12-24 | الدوحة | -- | |
2024-12-24 | الدمام | -- | |
2024-12-24 | الرياض | -- | |
2024-12-24 | الكويت | -- | |
2024-12-24 | مسقط | -- | |
2024-12-24 | بانكوك | -- |