التفاوض الفعال و إعداد العقود في الشراء والتوريد

التخصصات

كود البرنامج : EU-13070

الهدف العام من الدورة:

تعريف المشاركين بأحدث المفاهيم للتخطيط الاستراتيجي للشراء, وتنمية مهاراتهم في عمليات الشراء المحلي والدولي, واكسابهم مهارات التفاوض الفعال, وتنمية قدراتهم على اختيار اسلوب الشراء المناسب, وكيفية اتمام المراسلات التجارية والتعاقد , وكيفية اختيار الموردين الكفوئين.

المحاور العلمية:

مفهوم ادارة الشراء

مفهوم التخطيط الشراء الاستراتيجي واهميته والخطوات المطلوبة.
المشكلات التي تواجه عملية الشراء ودور ادارة المشتريات في توصيف الجودة.
انواع عقود الشراء وكيفية الاختيار بينها.
تحديد موقع المواد المشتراة في سلم الاهمية ” Supply-Positioning “.
المشاكل العلمية والعملية لعملية الشراء و تحليل Bareto للمواد المشتراة.
لائحة المشتريات الداخلية والخارجية (اهميتها – اقسامها الرئيسية – تبسيطها – مشكلاتها).

طرق الشراء المحلية والدولية

طرق الشراء الرئيسية زمناقشة جدوى كل منها:

المناقصة المحدودة – المناقصة العامة – الممارسة – الامر المباشر – المفاوضات.
اساليب وسياسة الشراء : الجودة – الكمية – الوقت – السعر.
مشكلات العروض المحلية والعطاءات الدولية في الاستيراد.
اجراءات الشراء المحلي والخارجي والدورات المستندية وسجلات الموردين ومتابعة الطلبيات ومراقبة الاعتمادات المستندية ومتابعة خطة المشتريات المحلية والخارجية.
المصطلحات والمفاهيم المستخدمة في الشراء الدولي.
اجراءات الشراء الدولي – التفاوض في مجال الشراء الدولي – طرق الدفع في الشراء الدولي.
خدمات الشراء الدولي ( النقل – التأمين – التخليص الجمركي).
التشريعات واللوائح المنظمة للشراء المحلي والدولي.

التعامل مع الموردين

فن التعامل مع الموردين.
كيفية تحليل تكاليف المورد للحصول على السعر المناسب.
تقييم الموردين واساليب تنمية العلاقة معهم.
كيف يمكن للمشتري ان يؤثر على المورد ليلبي احتياجاتك.
كيف تختار المورد المناسب ؟ وتأثير الاختيار على نجاح عملية الشراء.
مهارات التفاوض مع الموردين وكيفية تنمية مورديك.
مؤشرات ومعايير المورد الكفؤ.

اساليب واجراءات الشراء

تخطيط المشتريات – تخطيط الاحتياجات من المواد MRP – دراسة وتحليل العطاءات.
تحديد الكمية الاقتصادية للشراء باستخدام النموذج التقليدي.
كيف تحدد الكمية الاقتصادية عندما يعرض المورد خصماً؟
كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ارتفاع متوقع بالسعر؟ وعدم ارتفاع متوقع بالسعر؟
كيف تحدد الكمية الاقتصادية في حال ثبات الطلب؟ وفي حالة الاصناف القابلة للتلف؟
معالجة طلبات الشراء العاجل : اساليب تقليل الشراء العاجل – اسباب الشراء العاجل – القضاء على الشراء العاجل.

تخطيط وتنظيم اعمال ادارة المشتريات

التنظيم الاداري وموقع المشتريات وتقسيماتها الادارية.
مسئوليات الوحدات التنظيمية المختلفة للمشتريات وعلاقتها بالاقسام الاخرى والجهات ذات العلاقة.
المهارات السلوكية للعاملين في المشتريات.
ادارة المخاطر لضمان توفير الاحتياجات.
قياس مدى التقدم في الاداء.
التبعية التنظيمية لادارة الشراء.
تنظيم ادارة الشراء لخدمة الجودة الشاملة.
معالجة الصراعات التي تنشاء بين ادارة الشراء والادارات الاخرى.

مواعيد واماكن الإنعقاد

تاريخ الإنعقاد

مكان الإنعقاد

مدة البرنامج

2026-12-03

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-03

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-12-09

2026-12-24

باريس