Strategic Sales Planning and Territory Management

التخصصات

كود البرنامج : EU-13502

Overview:

Conference Objectives:

By the end of the conference , participants will be able to:

Analyze the process of sales planning and territory management.
Practice the effective ways of setting goals, developing sales activities and managing time effectively.
Use relevant tools for route structuring and territory management.
Apply the methods of effective territory management and strategic selling.
Revise sales strategies and provide proper sales training for sales force.
Successfully choose, target and manage a territory, maximizing growth and profit.

This Program is designed for:

All sales managers, supervisors, key account sales people and other senior sales staff. This program is worth 25 NASBA CPEs.

Conference Outline:

Overall Planning Process

Overview of Sales Management
Activities Involved in Implementing a Sales Program
Evaluation and Control of Sales Force Performance
Supervisor Sales Training Program

Management of Self

Time Management Techniques for Sales Professionals
Sales People Time Analysis
Managing Your Time for Better Sales Results
Corporate Training for Better Account Management

Territory Management

Generating New Accounts
Computing the Cost per Call and Number of Calls Needed to Close a Sale
ABC Account Classification and the Portfolio Model
Designing Sales Territories Using Build-up and Breakdown Method
Routing Patterns

Sales Force Structure and Organization

Generalist and Specialist Sales Forces
Dividing the Sales Force

Strategic Selling

Buying Influences and Red Flags Identification
Working the Sales Funnel
How Sales People Think, Feel and Behave
Establishing Control Systems
Major Account Sales Strategy
Discover their Sales Strengths
Proactive Sales Management
Advanced Selling Strategies
Secrets of Great Sales Management

مواعيد واماكن الإنعقاد

تاريخ الإنعقاد

مكان الإنعقاد

مدة البرنامج

2026-06-04

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-04

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-08

2026-06-25

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-06-25

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-06-29

2026-08-13

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-13

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-17

2026-08-27

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-08-27

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-08-31

2026-10-08

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-08

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-10-12

2026-10-22

باريس