تطوير ثقافة مبيعات ناجحة

التخصصات

كود البرنامج : EU-14754

لمحة عامة

إن إنشاء ثقافة المبيعات الصحيحة يعتبر عنصراً جوهرياً في سبيل نجاح الشركات، فبينما يسعى العديد من قادة المبيعات إلى الوصول لأعلى مستوى أداء لفرقهم؛ إلا أن ثقافة المبيعات هي ما يحقق الكفاءة والفعالية المستدامة، لذا نجد أن قادة ومدراء المبيعات يسعون إلى إنشاء ثقافة مبيعات إيجابية تساعد على تعزيز التعلم والنمو والتطوير والأداء العالي والتنفيذ وتحقيق التناغم الداخلي.

تتناول هذه الدورة التدريبية كيفية تطوير ثقافة المبيعات الناجحة، وكيفية اكتساب وتطوير المهارات اللازمة ليتمكّن الموظفين من تحسين قدراتهم على البيع، وتعزيز ثقتهم بأنفسهم وتقديرهم لذاتهم والتي تعتبر من السمات الأساسية لنجاح ثقافة المبيعات.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

شرح علم وفن ثقافة المبيعات الناجحة

التحول إلى موقف المبيعات في العمل وبناء بيئة عمل منتجة

زيادة إنتاجية العمل والتحفيز من خلال تبني مهارات البيع الأساسية

استغلال فوائد ثقافة المبيعات الناجحة

تقليل الضغوط المرتبطة بثقافة المبيعات وتحقيق التوازن الصحي بين الحياة المهنية والشخصية

الفئات المستهدفة

تستهدف هذه الدورة التدريبية موظفي المبيعات والخدمة والدعم على جميع المستويات الذين يرغبون في فهم كيف يمكن لثقافة المبيعات الناجحة أن تزيد من إنتاجية العمل والرضا الوظيفي والتحفيز، كما تستهدف الدورة جميع الأفراد الذين يودّون تحسين علاقاتهم مع المتعاملين الداخليين والخارجيين على المستويين الشخصي والمهني.

محتوى البرنامج:

فهم ثقافة المبيعات عالية الأداء:

تعريف ثقافة المبيعات

العوامل التي تدعم ثقافات المبيعات الناجحة

نشاط - تقييم مكان العمل

تحديد التوجّه الصحيح

ما هي غايتنا؟
تقييم العقلية
شروط ومحاذير سلوكيات البيع
العمل من خلال الإيجابيات
العمل من خلال السلبيات

أسرار ثقافة المبيعات الناجحة

ما الذي يمكن أن نتعلمه من ثقافات المبيعات عالية الأداء؟
مراجعة أساسيات المبيعات والبيع الاجتماعي

التأمل الذاتي: الممارسات الفعّالة وغير الفعّالة؟

دراسة حالة في ثقافات المبيعات الناجحة

تبنّي موقف مثابر في المبيعات:

أهمية التوافق الشخصي

نشاط - التقييم الشخصي
التفكير - التنفيذ - الشعور بالمواءمة
اليقظة: قوة الحديث الذاتي
النشاط مقابل السلبية
إيجاد طريقنا في إنشاء ثقافة مبيعات ناجحة

7 خطوات فعّالة في تبنّي موقف مثابر

طرق تعزيز الثقة بالنفس وتقدير الذات

ما الذي يمكن أن نتعلمه من موظفي المبيعات الناجحين؟

دراسة حالة في موقف المبيعات الناجحة

ثقافات المبيعات وأداء الشركة:

مجموعة أدوات المبيعات: التدريب والأدوات والدعم

ثقافات المبيعات الناجحة والأسلوب التحفيزي لإدارة المبيعات

ركائز النجاح للمدير/ فريق المبيعات
توقعات المبيعات والتقدير والتعليقات البنّاءة
نظم المكافآت ومنهجية الجزرة والعصا – الحقائق والمفاهيم الخطأ
دور تدريب المبيعات في تعزيز ثقافة مبيعات صحية

ثقافات المبيعات والمؤسسة المتفاعلة

ممارسات وقواعد إشراك المبيعات في مختلف المناسبات

الإيجابية في العمل - امتياز قيادي

أهمية المتعة في بيئة المبيعات

دراسة حالة في قيادة المبيعات الفعّالة

فوائد ثقافة المبيعات - مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات:

مواءمة الأهداف المؤسسية

زيادة الحافز والإنتاجية والعوائد

سعادة الموظفين وإسعاد المتعاملين

تصعيد مستويات الطاقة والتفاؤل

التمكين الفعال واتخاذ القرارات بشكل أفضل

مؤسسة التعلم المستمر

العمل من خلال ضغوط ثقافات المبيعات عالية الأداء:

كيف تتعامل ثقافات المبيعات الناجحة مع التوتر

قراءة وفهم مسببات التوتر

قيمة تعاون الفريق ودعمه عند التعامل مع التوتر

تقنيات لإدارة الإجهاد أثناء فترات التوقف

مواعيد واماكن الإنعقاد

تاريخ الإنعقاد

مكان الإنعقاد

مدة البرنامج

2025-06-25

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-06-25

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-06-29

2025-08-13

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-13

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-17

2025-08-27

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-08-27

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-08-31

2025-10-08

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-08

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-12

2025-10-22

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-10-22

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-10-26

2025-12-03

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-03

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2025-12-09

2025-12-24

باريس