المدخل المتكامل في التحول من بيع المنتج الى بيع الحلول

التخصصات

كود البرنامج : EU-14984

وصف الدورة :

إن إحدى ركائز النجاح والتفوق لأي منظمة أعمال يتحدد من خلال قدرتها على إدارة مبيعاتها بشكل علمي وكفؤ وذلك من خلال القيام بتنفيذ المهام والأنشطة التي تضطلع بها هذه الإدارة بأداء عالي وصولا إلى تحقيق أهداف المنظمة.

هدف الدورة :.

تعريف المشاركين باستراتيجيات البيع الاستشاري.
تطوير مهارات المشاركين لتمكينهم من وضع خبراتهم لتلبية طلبات العملاء.
تمكين المشاركين من تطبيق مناهج مناسبة لمساندة العملاء في تحقيق أهدافهم وأغراضهم.
تنمية مهارات المشاركين في التفاوض الفعال لتحقيق أفضل نتائج البيع.

الفئة المستهدفة :

رجال البيع ومديري واستشاريي المبيعات ،والعاملين بالمؤسسات التي تقدم حلولاً متكاملة للعملاء والموظفين المساهمين في دورة البيع للعملاء

محتوى الدورة :

اليوم الاول:

هيكل عملية البيع الاستشاري:

- كيف تصبح خبير بيع حلول.

- أوجه الشبه والاختلاف بين بيع الحلول والبيع التقليدي.

- كيف تعلم عملاءك بشأن مشاكلهم بحيث يودون حلها فورا وبواسطتك.

- تدريبات للتقييم الذاتي.

اليوم الثاني:

إستراتيجيات البيع الاستشاري:

- من بيع المنتج إلي بيع الحل.

- احتياجات الأعمال وخرائط القيمة.

- من معالجة الاعتراضات إلي إتمام الصفقات.

- مراحل ومحطات إتمام الصفقات.

اليوم الثالث:

إدارة علاقات العملاء:

- حزمة الحلول.

- أدوات الإقفال وبناء حوائط اللاعودة.

- البيع متعدد المستويات.

- البيع لأعلي ولأسفل.

اليوم الرابع:

التنافس علي القيمة:

- تهميش دور السعر.

- أساليب التسعيير.

- التفاوض علي السعر وبعيدا عنه.

- نحو نموذج بيع استشاري فعال.

اليوم الخامس:

التخطيط التسويقي

أسس التخطيط الاستراتيجي

معوقات التخطيط التسويقي

دور وتأثير تخطيط المنظمة على التخطيط التسويقي

نماذج لأدوات التحليل الاستراتيجي

عملية التخطيط التسويقي “قصير الأجل، طويل الأجل، الاستراتيجي”: مرشد للتخطيط التسويقي خطوة – خطوة

التحليل البيئي الخارجي: تحليل السوق: اتجاهاته، نموه، حجمه

تطوير الاستراتيجيات التسويقية: اختيار السوق المستهدف، تجزئة السوق

مواعيد واماكن الإنعقاد

تاريخ الإنعقاد

مكان الإنعقاد

مدة البرنامج

2026-03-05

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-05

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-09

2026-03-19

باريس

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

لندن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

روما

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

دبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

جدة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

نيويورك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

فلوريدا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

القاهرة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

اسطنبول

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

أبو ظبي

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

بيروت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

عمان

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

كازابلانكا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

ألمانيا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

كوالالمبور

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

مدريد

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

شرم الشيخ

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

جنيف

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

بوسطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

امستردام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

سنغافورا

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

المنامة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

برشلونة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

واشنطن

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

الدوحة

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

الدمام

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

الرياض

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

الكويت

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

مسقط

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-03-19

بانكوك

اسبوع
تاريخ الإنتهاء : 2026-03-23

2026-05-07

باريس